长春高端白酒迎“打折季” 回收价格一落千丈

今年白酒行业步入“寒冬”期，整个行业处于低迷状态，尤其是高端白酒，全国各地纷纷报出降价消息。12月初，长春高端白酒市场价格并没有太大变化，但是临近年底时，长春的高端白酒价格有些扛不住了，纷纷开始降价促销。记者昨日走访我市白酒市场发现，本应该是白酒的消费旺季却成了“打折季”，茅台、五粮液等高端白酒也开始打折，以此希望能在节日消费旺季获得更高的销量。

高端白酒价格纷纷下调

“按照往年经验，临近新年时高端白酒价格都是涨的，但今年这个时候长春高端白酒市场大部分都在做打折降价销售。就像这53度飞天茅台酒，现在也降了不少。”一位白酒促销员王女士说。在自由大路附近一家烟酒专卖店内，记者以消费者的身份询问53度飞天茅台酒的价格，销售人员表示，53度飞天茅台酒零售价1980元。看到记者想要买的样子，另一位销售人员急忙上前招呼说：“如果真想买的话，最低价1500元就给你拿。”

记者随后又探访了多家超市和酒行发现，53度飞天茅台售价均在千元以上。虽然高端白酒都在促销，但前来购买的顾客并不多。吉林大路附近一家大型综合超市内，一位白酒促销人员向记者介绍，最近白酒都在搞促销活动，53度飞天茅台原价1580元，现在打85折，售价1343元，便宜了200多元。

同样作为高端的代表，五粮液酒的售价也有所下降，一款52度的五粮液酒打折后一瓶酒能便宜200多元。虽然目前的价格还是会让许多普通老百姓觉得很贵，但在高端白酒行情最为鼎盛的时期，这样的价格还是比较划算的。

回收价格一落千丈

线下高端白酒的价格有所下调，那么线上的价格如何呢?记者发现，线上的销售价格要更低。在一家售酒网上，原价千元之上的高端白酒现在都100元至300元，原价五六百元的好白酒现都在百元以下，折扣力度相当可观。

长春的高端白酒普遍下调，会不会影响回收生意呢?在临河街附近一家烟酒回收点内，孙老板向记者表示，53度飞天茅台酒现在的回收价格为600元，而且最高的回收价就是这个数，再高他们就不收了。而像10年的五粮液白酒回收价格会更低，价格在400多元。“回收的价格怎么这么低?”记者问。孙老板坦言：“今年的高端白酒不好卖啊，我们收回去也卖不动，像去年我们收的53度飞天茅台酒现在都没卖完，都是在赔钱!”

记者随后又咨询了另一家白酒收购点，老板刘先生说：“今年的高端白酒不像去年了，在这个时候都在涨价，今年都在降价，就像53度飞天茅台酒，批发进货都不到1000元。而我们收只能给600元。”

刘老板还表示，53度飞天茅台酒去年的回收价格基本都在1000元以上，而今年这个时候回收的价格能少一半。但即使是这样，高端白酒也不好卖。

商家厂家谋求转型

本月初，本报记者曾调查我市高端白酒市场发现，53度飞天茅台等高端白酒的价格并没有出现松动，那么临近年末，高端白酒为何降价呢?一家烟酒店老板向记者坦言：“今年的高端白酒确实不好卖，只有降价清理一下库存，腾出些资金为明年做打算。”同样，一家大型超市白酒促销人员告诉记者：“高端白酒今年销量变化最大，按理说这个时候应该是销售旺季，但我们这的高端白酒都好几天没开张了，打折促销后，这样的白酒会好卖些。”

记者了解到，今年国内白酒行业步入寒冬期后，各地白酒市场低迷，长春白酒市场也是一样，延续了近一年的低迷。记者致电一家知名白酒品牌厂家驻吉林分公司了解到，从今年的本地销售情况来看，白酒销量同比去年要减少一半，高端白酒的销量更差。面对这样的白酒市场，公司内也作出了一些应对和调整。相比高端系列白酒，公司还推出了售价相对较低的新品系列白酒，以满足市场的变化和需求。

记者从该白酒厂家获悉，今年的白酒出厂价格并没有发生变化，那么对于终端市场白酒价格的下降，说明终端市场利润相比去年在减少。对于一些白酒经销商来说，熬过这个白酒寒冬期并不容易，谋求必要的转型是十分必要的。

就在今年，茅台集团将旗下产品搬上了第三方电商平台，这也被业界看为销售渠道转型的重要信号。一位白酒厂家代表说，一些经销商通过降价促销这样的途径来带动销量，其实也表明了白酒再逐步转向“亲民化”。

销量主要来自中低端产品

“你们这哪种白酒卖的最好?”吉林大路附近一家大型综合超市内，记者询问促销人员。“这款168元的白酒，现在还买一赠一。”促销人员回答。该促销人员介绍，现在销售的白酒主要是以中低端为主，像这样百元左右的白酒卖的最好，一天能卖出五六箱。自由大路附近一家超市内，一位白酒进货代表告诉记者，今年的高端白酒销量确实不好，超市也在控制高端白酒的进货量，现在的销量只要集中在中低端白酒上。

吉林大路一家烟酒行的老板也表示，现在白酒销量八成以上都是出自中低档白酒。平时高端白酒很少有人问，剩下的高端白酒，卖完后暂时也不打算进货了。“

记者走访发现，多家大型超市白酒销售专区都推出了让利活动。中低端白酒有的是买一赠一，有的是直接降价打折。如一款原价一瓶100多元的500ML白酒，促销价格两瓶才70多元。促销人员表示，在这样的促销活动带动下，中低端白酒的销量还是有所增长的。

长春一位内人士告诉记者，高端白酒终端零售价格下调说明白酒正在回归大众消费，长春白酒平日价格比较平稳。但随着节假日集中采购和需求量的赠大，这将对市场产生一定影响。